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外贸人员发现很难在地下车库中找到客户。为什么不让客户来找您?

2020-02-15 14:23:35

作为一家公司的外贸经理,我看着我的部门的同事由于业绩不佳而一次一次离开。我感到压力很大,当我面对公司和老板时,甚至想到了辞职。在危机中,我仍然依靠老板。在漫长的谈话中,我不仅描述了公司和行业的良好前景,而且还提出了解决方案,即变革。如何改变?应该考虑当前问题。首先是缺乏对员工的相应培训。经过几次内部培训后,没有新内容。很长一段时间后,每个人的动力都消失了,然后我觉得工作很无聊,然后部门的气氛越来越冷淡,其次,没有强大的市场推广支持。我早年做过阿里。查询量很好。此外,工作人员并不多。基本上,我每天都很忙。现在,大部分时间我都是在网上搜索自己寻找客户的,响应率很低,交易更是偶然,部门的业绩急剧下降。结果,您了解了。解决此问题的方法是:在线和脱机培训以及实施。动员了整个部门参加阿里奥兰治橙色动力营,使员工有机会学习。实施是每个员工必须每月进行一次客户开发主题共享和评估。第二个问题的解决方案是在平台之外找到在线营销服务,计划与主流国外在线平台建立联系,最初选择5家服务提供商,并选择经过多次交流后促进便捷服务的外贸运营商,主要原因是一套完整的在线营销技术平台,它还可以提供一对一的在线营销培训指导,可以补充我们的在线培训。上述措施实施后,第一个改进是部门氛围。我很忙,讨论得更多,合作得更多,笑得更多。然后性能得到了改善,比去年提高了50%。特别是,我们签署了超过500万笔的大订单。该客户从Google找到了我们的网站并进行了查询。经过三个多月的交谈,他后来向我们询问了关于阿里的消息,但他仍在FB上。给我们留言以进行查询,但是这三个地方并非是接受查询的同一个人,最后在我们部门所有人的配合下下了订单。通过此订单还使我思考了一个问题:有很多方法可以获取客户订单,我们必须尽可能站在这些道路上。